近些年来，一方面一二线市场竞争很是强烈，高端品牌林立，资源腾贵，市场趋于稳固和饱和，涂料企业想在这样的市场有所作为，需要泯灭几倍的投入;而另一方面，随着经济的生长，三四线市场已经迅速生长起来。怎样捉住三四线市场的时机?
产品要变形
逐渐生长起来的三四线市场，消耗者品牌意识逐渐醒觉，原来简朴、低端的产品已经不可知足人们的需求。凭证这一情形，涂料企业应该在产品上迅速做出调解。
1、产品贴近三四线市场需求
许多高端企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消耗者的需求，以为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，倒运于企业进军一线都会。这样的记挂是不须要的，三四线市场的乐成并不会影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌着名度和市场占有率，是一件求名求利的行动。
2、包装要切合群体审美
三四线都会消耗者的文化素质和审美情趣虽缺乏一线都会，但较之已往已爆发了很大转变。人们在消耗历程中，也不但仅知足于食用的需求，越发注重商品包装所折射出来的审美价值、情绪价值等，更希望在其中能获得美的知足和享受。
3、合理的价钱和精彩的口感
公共化的消耗追求的是实惠与清静，许多农产品属于快速消耗品，需求兴旺，日平均销售量大是其主要特点;因此，企业确定价钱系统时，应该遵照薄利多销的原则，让产品走向更多的消耗者。同时，低端的价钱并不料味着差劲的品质，精彩的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
战略要下沉品牌要突出
涂料企业的战略下沉，基础缘故原由在于三四线都会日益增添的消艰辛。收入增添直接发动了消耗能力和欲望的增添，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让涂料企业的战略下沉实现可能。让“下沉”成为众多涂料企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻最先，品牌面临的磨练才真正拉开序幕。
渠道仍然需要精耕细作。要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业谋划的重点在于深度营销的历程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。
利润怎样分派最合理?怎样让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了抵达效益的最大化，销售手段无论怎样详尽都不为过，大的主流渠道虽然主要，细小环节同样不可错过。在主攻大利润的同时，也万万不可忽视细散的销售。只有云云，方可以聚沙成塔，将细小的利润最大化。
品牌营销无处不在。正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛体现，“我不认可‘低线都会’的说法，我们发明在中国二三线都会的消耗者许多都很时尚，完全不落伍于上�；蛘弑本┑南某绷�。”
三四线都会的运作中，在重大的渠道供应链治理、地方政策规则顺应、人才短板之外，面临的消耗者是什么样的群体，他们的前言接触习惯怎样，高效率的前言撒播组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题。
三四线都会的消耗者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的意见首脑提及有关，并且为了好体面、知足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所提倡的生涯方法或理念感动，愿意花数倍于自己收入的用度去购置。以是，品牌营销无处不在，要害看谁能找准需求。
立异撒播手段
相比一二线都会消耗者主要的、亚历山大式的生涯，三四线都会消耗者有许多他们奇异的慢生涯方法，涂料企业若是简朴把一二线都会的撒播方法在这些地方做简朴复制，一定不会取得预期效果。涂料企业必需要深入进来，亲自去相识和发明这些都会人们的生涯习惯和方法，才华找到适合外地的撒播方法。
如三四线都会的人们对广场运动情有独钟，只要天气允许，每个都会的中心广场都会有成群结对的人们在舞蹈、谈天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;
甚至尚有好比已经被一二线都会所扬弃的墙体广告、条幅广告，在许多三四线都会仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占有，现在则更多泛起了运营商、汽车、家电的身影……
事实上还不止这些，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫以为“2013年二三四线都会正是视频广告的价值洼地”;淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的普及，2013年会是我们平台用户下沉的爆发期”。
因此，撒播前言处于古板与新兴交织融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线都会，消耗者处于对品牌一直实验、判断的“盘整期”，这个时期给了企业建设品牌着名度和忠诚度的最好时机，将很洪流平上决议企业品牌未来一段时间在该市场的体现。
城镇化大潮已然来袭，涂料企业唯有顺应潮流，做好“变形”，方能傲立潮头。
