日前 ，在北京召开的第六届中国纸业生长大会以“新周期、再起航——零增添下的变局与出路”为主题 ，探讨我国纸业的生长之路。金冠方舟董事长朱勇先生主持“产量零增添下的市场走向”板块 ，并约请远通纸业运营总监林德贤先生、凤凰纸业总司理胡超勇先生、广商包装董事长马毅生先生、中版联印刷副总司理陆南宸先生举行讨论。
看法一：产能过剩将是一种常态
北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长朱勇对产量零增添下的市场走向提出三点看法：
第一、从现在最先产能过剩将是一种常态。以是说 ，若是想再见到需大于求的情形 ，显然不可能 ，这是我恒久市场上视察得出的结论。由于不但是落伍产能的镌汰退出 ，或者新产能的增添问题 ，这是一个常态的问题。
第二、在通路关系内里有一个最严重的征象 ，我想呼吁在座的生产厂家一定要注重 ，在我们生产利润逐渐变薄 ，甚至零增添的情形下 ，通路商的情形尤其欠好 ，由于两头吞并 ，中心的价差 ，若是不改变原先的相助模式 ，对通路商的调解和整合从现在才真正的最先。进入2013年以来 ，特殊是今年下半年 ，小的通路商 ，小的经销商 ，已经最先一连的泛起倒闭 ，关门 ，甚至转行的征象。随着这几家经销商和通路商的转变已经最先引起银行、上游厂家与客户的警醒。以是说 ，我以为在零增添的状态下 ，迎接新启航 ，首先洗牌的应该是通路商。
第三、在现在形势下 ，厂商团结 ，应该是一种可行的方法。若是不改变甲方和乙方 ，就是我买纸 ，买完纸再加价卖出的团结模式 ，这个关系我想不会保存良久。由于现在工厂对通路商的� ；ひ约懊憷夥矫嫖乙晕龅牟环� ，尚有以为是甲方和乙方的博弈关系 ，这个时势必需改变 ，要酿成一个团结关系。由于在现在的市场状态下 ，品牌效应已经逐渐展现。性价比欠好的产品 ，确确实着实市场上获得了镌汰 ，若是说你没有很好的价钱优势和区域的效劳优势 ，这个将会爆发很大的转变。
看法二：优化职员架构 强化客户关系
远通纸业运营总监林德贤先生体现 ，在现在的情形下 ，我们很需要做差别的调解 ，跟以前纷歧样的看法。主要在两个方面的事情 ，一个是自己公司内部的强化 ，职员是最主要的 ，从职员的架构上也好 ，从职员的数字 ，或者功效上 ，员工的作育 ，重新调解 ，凭证现在的形势跟未来将会爆发的情形。第二、在自己产品上下时光。然后就是跟客户的关系 ，就是厂商的关系 ，我们现在放在的重点就是跟客户的关系是越发深入化跟详尽化。从商业关系 ，生意关系酿成同伴关系 ，做到相互爆发更强的价值 ，来抵达双赢的目的 ，主要在这两个方面。
看法三：调解产品结构 抓细腻治理
凤凰纸业总司理胡超勇先生体现 ，要通过抓细腻治理 ，苦练内功。凤凰纸业从投产到现在履历了14年 ，在14年内里 ，我们主要的履历就是放在抓技改上面 ，没有更多的精神投入去抓谋划 ，抓治理。以是 ，这个谋划、治理是很粗放的。以后尤其在现在本钱居高临下 ，泛起亏损的情形下 ，我们必需要集中精神去抓内部治理 ，通过苦练内功来降低尊龙凯时本钱 ，去增强企业的竞争力。
第二件事就是要调解产品结构 ，依赖手艺立异 ，镌汰落伍产能 ，实现企业的转型升级。这个是我们企业自身的要求。企业现在这个谋划状态再这样维持下去 ，那只能够是关门 ，若是说我们不举行结构调解 ，不加速企业的转型升级 ，企业真是没有出路。以是 ，必需要依赖手艺前进搞转型升级 ，增强产品的竞争实力。
看法四：改变相助模式与运作手段
广商包装董事长马毅生先生：首先 ，我在这里简朴先容一下现在我们经销商面临的问题与逆境。上午各大纸厂尚有适才几个纸厂都谈到了现在上游纸厂普遍保存的过剩 ，并且造成亏损以及缘故原由。我在这里也可以说 ，我们现在经销商也是过剩 ，中国的经销商简陋预计一下 ，最少也有几千家 ，大的未几 ，10万吨以上的也就是二三十家。可是 ，在大的、中等、小的 ，从2011年到2013年 ，我也做过视察 ，也发过表格给100多家经销商做了一个选择 ，最后的效果有30%到40%是亏损的 ，有30%是持平的 ，只有30%才有点利润。我做纸也有20年 ，自从2011年以后 ，公司也遇到了从未有过的难题 ，2012年也泛起亏损。那么 ，这种状态 ，我们在研究是怎么造成的呢?是大情形的缘故原由 ，是上游的缘故原由 ，照旧我们经销商自己的缘故原由?我想都是有的。
那么 ，为什么现在这种状态许多纸商还在坚持呢?我以为有两个缘故原由 ，一个许多纸商都做了一辈子 ，或者做了十年 ，二十年 ，这个行业放不下去。第二、每一年纸商都给上游的纸厂签了协议 ，为了完成协议 ，商业商在欠好的情形下 ，或者在市场不可的情形下继续在做。我讲一些不客套的话 ，就是尊龙凯时纸商基本上是被上游的纸厂所绑架 ，为什么叫绑架呢?我们适才讲的五大资产也好 ，基本上是协议 ，协议客户在运作 ，这种情形下纸商自己照旧不强盛 ，弱小 ，基本上没有话语权。现在纸商的价钱没有话语权 ，所有是给什么价 ，就做什么价 ，这种情形下 ，一定纸商没有自主权 ，也没有能力改变自己。以是 ，在这种情形下 ，纸商跟上游客户的这种相助保存着不一律 ，造成赔本的缘故原由我想这个是很主要的一方面。以是 ，我在这里也呼吁上游纸厂应该帮助尊龙凯时经销商 ，应该珍惜跟我们相助的 ，五年 ，十年 ，甚至二十年的客户 ，在这种情形下倒下去对经销商是重大的攻击。虽然 ，对上游纸厂也没有利益 ，尊龙凯时纸厂我预计一下 ，80%的产能产量是通过经销商销出去的 ，若是这边经销商跟钢贸一样倒下去 ，我想上游的纸厂也会泛起逆境。
以是 ，在这种逆境下 ，我也呼吁在新的一年里 ，纸厂和经销商的相助模式、运作手段都要做一些调解 ，把纯粹纸厂对经销商的一些控制转为经销商跟纸厂真正做到志同道合 ，配合来维护市场 ，配合来开发市场 ，使尊龙凯时上游纸厂跟下游的经销商在这种难题的情形下能够生涯 ，能够生长 ，为中国的纸业作出孝顺。
