学会把投资人当磨刀石
电商部—江东林
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3934 天前
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条谈论
融资是创业的要害一步 。许多年轻的创业者和朋侪说豪言壮语时，像竹筒倒豆子一样爽性利索 。但扑面临咄咄逼人的投资人时，却又酿成了茶壶里煮饺子——有嘴道(倒)不出，免不了会履历一再融资失败 。有的人会因此气馁沮丧 。我创业也履历过这样的阶段，以是以一个过来人的身份给各人一些忠言：要有寻常心态，“宝剑锋从磨砺出”，要把投资人的拷问，酿成自己的磨刀石 。
投资人都很严肃，为什么？不是由于他们有钱，就以为自己特牛，就居高临下 。原理很简朴，每一个创业者都以为自己的项目很好，可是现实上投资人投一个项目，一定要通过这种方法逼出你的破绽 。他要看到你项目的许多问题 。若是一个投资人见你笑嘻嘻的，上来就说，“小朋侪你好极了，你是小我私家才”，但越说你好就越不想投你 。真的想投你的人，会用种种尖锐的问题问你，由于他要想步伐验证，这个项目究竟好欠好？这小我私家是不是一个及格的创业者 。挑货的人才会买货，以是我建议各人要以一种寻常心态来看待 。
另外投资人投资也是在投人 。一个神经上不抗力的创业者，像一个电视节目中的应聘者一样，稍微遇到点挑战，就自己晕倒了，是没有步伐向导好一个企业的 。由于你未来在真正的市场中，遇到的�；樾魏脱沽Ρ韧蹲嗜说目轿室蟮亩� �？赡芑岱⒉涣巳宋�，可能公司明天就关张了，可能会有巨头来剽窃你的产品，你碰面临无数的挑战 。若是你不可体现的很强盛、很顽强，你怎么可能创业乐成，投资人为什么要把钱投给你？
许多人会很沮丧的说，我今天见了红山的投资人，去了IDG，但效果都被说了一顿，说我的项目不可 。我以为这种心态现实上是很是负面的，你应该把这看成是一个主要履历，而不是效果 。
投资人问的许多问题答不出来，说明你有一些地方一定没想到 。你自以为很明确，可是就是不可很有条理的说出来，说明你没有想清晰 。这些履历对你都是一个启发 。你见10个投资人，9个拒绝你是常态 。但你可以通过这9个投资人的挑战，来重新打磨你的项目，来重新修整你的产品，重新修改你的商业模式 。以是若是你很有幸见了几十个投资人，纵然他们都没有投，你也获得了重大的收获 。以是我也经常讲，可以把投资人当磨刀石，把你的创业之剑磨的越发尖锐 。
许多人乐成以后，经常说自己昔时没有写妄想书，就和投资人谈了一句，甚至在电梯间里就乐成融到了几多钱，这都是鬼话 。昔时我也是怎么都融不到资，见了许多投资人，就是说不清晰 。可是一遍一遍的说下来，我就久病成医了 。现在不但说的很流利，并且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣 。由于我被投资人羞辱过许多次，被投资人赶出来许多次 。可是我不怨恨他们，我很谢谢他们 。由于这些尖锐的问题，这种起源盖脸的压力，让我在一次次的失败中，越来越清晰自己的弱点，越来越清晰自己的偏向 。
十年前的投资商很少，拉来投资很禁止易，以是能被人骂一顿我以为也值得 。现在倒过来了，投资人有钱投不了项目，天天追在创业者的屁股后面，以是现在的年轻人要幸福的多 。可是照旧要找“逆耳忠言”、“苦口良药”，选择那些能够做你良师诤友的天使投资人 。而不是那些只会说漂亮话，只会拍你，捧你的投资人 。