350.19亿的双十一。是历史性的突破，有喜也有悲。
双十一并不是谁都乐的出来的日子。事实大淘宝上万万的卖家，甭说上亿，百万级以上的照旧那么一小撮罢了。从数据上已经越来越显着的体现出线下“天降神兵”对“淘宝土著”（淘品牌及店）的威胁。倘若有一天ZARA来了，路威酩轩、历峰、巴黎春天旗下品牌的设计师甩手不干，来淘宝开店卖原创了，可是比明星开店造品牌靠谱的多。流量会分给他们吗 ？这是两种对“淘宝土著“的可能爆发的威胁。若是切合平台生长需要， 什么手艺流量都不会是障碍。
今年的双十一除了B2C平台之外，许多大卖家也大规模的投放线下广告，这是一个要害的节点，“淘品牌”由此最先了真正的“脱淘行动”，即摘掉“淘”字的品牌。近于《易经》升卦，序卦传：“聚而上者谓之升”。集群效应已经成为了选择障碍，冗余产品太多，差别性太低。必需往上走一步做出差别，自己不走，也会被古板品牌逼着走、被越来越多的营销渠道逼着走、被平台逼着走。
一家欢喜百家愁，千家论证一家走。庞杂大淘宝卖家千差万别，首先属性就差别，同样的路不适合所有人走。始稷简陋把大淘宝卖家分为六类：
生意型
一经的五皇冠冲金的年月。探索者、1981、君伟等等男装为主的店，双生儿、小米虫子、天使之城等等女装店。现在有一部分着重B店、有一部分已经2个到4个金冠了，有一部分还停在原地，或者已经不复保存了。有的做起了原创品牌，有的贴牌，有的换标。
那会还在撒播着柠檬绿茶的“神话”。照相普遍也不太拘谨，尤其是男装、详情页也没有过多润饰，尚有一些爽性盗图用。普遍是大而全，SKU多、上新快、品牌不必遮掩，信用越高涨的越快。
所谓原单、外贸、尾货、跟单、尖货之类的要害词，加上JJ、ZARA、Lives、Lee、NIKE、AD、CK、G-star、Diesel、Burberry等等受接待的品牌要害词，再加上款型或气概的要害词，尤其是公共化的基本款。主营韩国、日本、美国、欧洲一些相对小众的品牌、以气概为标签的店肆也不错。卖到香港等地一点不稀奇。
这个时期有货源就牛，一件（单）就能卖出一件（包）的钱来。以地理位置是划分：除了江浙沪阵营，广州、深圳、青岛（即墨）、厦门（莆田）等等地区由于工业集群带来的货源便当，是先天的优势。
这类店肆占比很大。玩法一次次的变，流量一步步的难� ；挂媪僮胖卫怼⑹忠铡⒂确矫娴奈侍�，现在还没转到天猫、还在做货不做产品，自然越来越辛苦。难以转变的类目，坚守C店的，以往的优势逐个失灵了，获取新客户越来越难，镌汰SKU、多店谋划都未必适用。
继续做货坚守C店有两个大偏向：
一是以价钱点为恒量，在品类和CRM上下功夫，事实有一些类目是弱品牌的 ；
二是以气概和品质为主诉求，转向买手型标签化谋划，许多小众品牌海内还没有，品味和眼光这玩意儿要是得要认可，那是别人抢不去的。
买手型
专做淘宝款的已经漫溢了，无论是阿里、工厂、批发市场，冗余太多。买手是一个很大的突破口。可是买手也分为差别的偏向，有两个极端：
高端大气上层次：“逼格”太高了，价钱也太高，一样平常人接受不了，固有圈子还好。
公共价钱宽SKU：韩都是代表，和ZARA一样，玩的是供应链的运作，没那么好玩。
买手最主要就是气概和价钱，之后是模式和品质。
格首先是占位，不是定位。有了韩都，你再搞什么韩风、韩流、日都、美都之类的都辛苦了，必需从模式、品质上有所差别才行。
始稷尝言：标签化， 是未来的主偏向。用整个品牌去占位一个气概化的标签，包括产品设计、店肆视觉、文案、要害词等等调性。除此之外，就是在细腻化运营中能优化供应结构并较少冗余本钱。
产品型
裂帛之类是产品型的代表。裂帛也险些成了小众化的偶像，虽然今年双十一不太如人意。
买家数目太大了，总有臭味相投的。这是中国独吞的优势，别的国家玩不来的，在中国就灵。淘宝能把个性放大，同时也会个性打散。
用“河洛品牌烙印法”来权衡，裂帛的品牌烙印还不敷深。
若是把气概分为公共化下的公共化款、个性化下的公共款、公共化下的个性款、个性化下的个性款。那裂帛一定属于后者。裂帛是许多女孩子会买，但很少会穿。
从流量、转化、各单价上即便都不逊色，女装最大的问题在于“上身率”。
产品型的品牌是最能和线下品牌竞争的。现下最焦点的问题不是增溢售价，而是增益价值感。在线下开店标高价这是一个笨步伐。
始稷尝言：1、把广告投到线下去 ；2、做“大单品”（即经典款），让上身的主顾穿出去能口碑撒播。
捎带手型
以3C类目为主的实体店主们，手机市场卖水货的那一批店主早早的涉猎了所谓O2O，线上相同线下生意，不但仅在淘宝，几个IT笔直门户也是云云。
另外，一些有点特殊渠道的人也都捎带手的开个店，能卖则卖，不可卖就拉倒。试用小样、专柜样品、印着大牌LOGO的剩余赠品是较量主要的组成部分。
尚有一些孕产妇、小主妇，出于吃蛋而养鸡的思量开店，大都是在叮嘱时间。
这些店通常更简朴一些：卖手机电脑基本上就去中关村在线、泡泡、IT168等把参数和评测拿过来直接就用了，虽然也有开车的。
这个类型最舒坦的应该是水货手机。虽然有些化妆品是零本钱，但大都卖不起量，美妆类B2C和淘宝原创的化妆品品牌太多了。这类卖家未必都尝到电商的舔头，可是很有可以在吃古板渠道的苦头。
纯粹的倒腾手机、电脑、路由器、化妆品之类价钱近乎透明的玩意，终究不是步伐。做零售、配件、保修、指导等一体谋划是正道。由买货到卖定心、卖效果。
古板型
古板品牌做天猫或许几类：清库存、占个位、招署理、分产品、子品牌、O2O。前三者常见，后三者有数。生长的导向自然是后三者成为常态。
今天双十一的海尔、酷开等体现，加上一直在出风头的凌志集团，尚有许多厥后居上的类目，势必会加速古板品牌的标准。
不为别的，真能影响古板大佬的或许不会是马云，更不是其他电商，而是古板上的老对头玩开了，玩大了，玩嗨了。
现在天猫关了半扇门了，来的早不如来的巧，这会来，手艺性障碍是最小的时间。
空手道型
大淘宝上万万的店，有一些是辅助的，甚至于是闹着玩儿的。
一部分是大B大C开的分号 ；一部分是中B中C引流的 ；一部分是玩空手道的。
两大类空手道：（非着名品牌）分销、海淘（亚马逊之类）。
这类的店只能靠耐心和人品了。
价钱平衡点
溢价是一个关注点，但溢价着实是假的，只是一种体现罢了，基础目的纵深是扩大份额从而增添利润。“道若极三境”里利润才是最终的效果，而纯粹溢价并不即是高利润。提高有三条亨衢：提升价钱、扩大市场、压缩本钱。
纯粹提升价钱是找死 ；扩大市场是维护老客户开发新客户，是流量和CRM并重 ；压缩本钱最整体的事，在产品上压缩本钱也是找死。
始稷尝言：在高利润和大销量之间有一个平衡点。由于中国重大的生齿基数，关于绝大大都照旧以为古板零售物价贵，而电商的起点是自制（利便+自制），现代人已经习惯并接受了。
打个例如，100的单价，1亿的容量，一共是100亿，若是是500的单价，那可能就只有1000万的容量，一共是50亿。国人大都是以价钱上限为消耗决议的依据。提升利润
再有，大淘宝的整体情形，譬如去一个线下百货，有耐克、佐丹奴，尚有杭派打扮、1.5折的华伦天奴等等混杂在一起，爱马仕也未必能卖上价。这是平台情形问题，不是一蹴而就的。首先要做大价值，做出差别，还要能接地气。
始稷鄙人，克日将以“河洛品牌烙印法”为基础，就怎样做出差别、获得信托、做大价值、增添识别、做强势品牌等撰写系列文章。