日前，在2013央视财经论坛、央视财经频道主理、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时体现，现在许多公司最先学小米，这是履历了三个阶段：第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会� ？床黄鹗堑谝桓鼋锥�;看不懂是第二个阶段，等小米手机很厉害了他们发明看不懂;等他看懂了又发明学不会，这是一年前我们偕行的焦虑症。
虽然雷军在许多时间都体现的很谦逊，可是，在涉及到公司的焦点竞争力方面，他照旧很是有自信的。而这篇访谈中，雷军将公司的谋划模式完整的叙述出来。
以下是访谈实录：
和讯网：我们知道小米手机和小米电视的市场回声都很是好，也有谈论以为咱们饥饿营销是不是有一些过了，您对这个问题怎么看?
雷军：这个问题是一直陪同着小米生长历程当中被骂的很惨的问题。我做了无数次的诠释，可是我今天特殊希望你们帮我把这个问题诠释清晰。
第一，小米到今天为止，产品宣布了多长时间，各人尚有看法吗?尊龙凯时产品是前年10月尾上市了，到现在这个产品上市以来只谋划了26个月，两年零两个月的。从第一个月我们总共只卖了1万台，到这个月预计会凌驾300万只手机，翻了300倍，这个月的营业额有望突破50亿人民币，一个月。若是300万只手机各人照旧没有抢着，我们继续起劲，可是真不是尊龙凯时问题，就是说一万台作为饥饿营销，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗?今年小米有时机突破300亿，有99.99%的掌握突破300亿。
我记得今年年头被各人逼得不可，我说这样，去年我们干了729万只，今天我恨不得要对毛主席立誓我一定要干1500万只，就是人大会的时间许多人骂我，我说我包管干1500万只，我想今年我们或许有1900万只了，我们去年700多万只各人不知足，我们说今年至少翻一倍吧，翻一倍至少1400多万只翻一倍了，我跟他们包管，我说我包管做1500万只，我跟毛主席立誓，在人民大礼堂的台阶上，我说我包管做1500万只，今年的效果简单定很快就宣布了，也许1900万上下吧，这是我特殊跟各人讲的。小米生长速率远超各人想象，着实它在一直突破一个企业生长的极限，可是企业生长是有限制的。
你想26个月的时间内里，从1万台到300多万台是什么看法，它在急速的生长，我想各人再给小米两年时间，诉苦可能就会镌汰。
另外一方面，小米一直在追求做最顶级的产品，最忠实的价钱，可能这是一个永远的矛盾体，我们刚做了一个小米的移动电源，被抢疯了，各人都抢疯了，各人说怎么俩移动电源都要排队，需求量真的比各人想象得多，这个我没有步伐说什么，我争取第一季度就供货1000万只以上，就是移动电源这方面。
我以为各人应该反过来想，有了小米以后，国产的产品品质大幅提升，价钱又往下下了一大块，各人都在学小米，最终消耗者是受益的，可能你没有买的小米，可是你买到别的，同样好的国产产品，同样自制的国产产品，这不就是各人的受益吗。我信托小米所带来的互联网倾覆古板工业的模式，应该在手机行业内里被验证了，并且整个手机行业都在学小米，今年花了几种风在学小米。
和讯网：您以为您未来最大的挑战是什么?由于有许多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，您以为小米现在的急速生长和绚烂……
雷军：我们总结过只要坚持三点就可一连：
第一，永远要做出能让用户尖叫的产品，做不出来就是我们变得平庸了。
第二，他买过了之后他愿不肯意心甘情愿的资助小米给朋侪推荐，以是小米的米粉是一窝一窝的，其时有了一个米粉，很快就可以有10个米粉，星星之火可以燎原，这是我原来实验的口碑营销。我能不可说服了消耗者，消耗者就愿意心甘情愿的给朋侪推荐。我昨天还收到一个记者给我发的截图，他的朋侪跟他说红米好，好到了无以伦比的水平，他说用100分形容红米都不敷，他说若是100分，他说红米给他的感受比100分还高，这是他的朋侪给我转发的。我的体验是第二条，就是不但卖给用户的一瞬间让用户尖叫，更主要的是用户用完了以为好，愿意推荐，这是我们第二条要坚持的。
第三，坚持创业心态，然后关注榨取贪心。我们每次讨论这个事情的时间都重复问自己，是不是我们一定要坚持做了，我们能不可不做这件事情。
以是你说一些伟大的公司今天平庸了，甚至休业了，我以为焦点的问题是不敷极致，然后做得事情太多，然后面临转变的时间没有跟上。着实这一步手机公司的革命是由于移动互联网来了，他们没有跟上，智能手机和移动互联网来了，他们没有跟上。
和讯网：您适才说的有许多人模拟小米，我们也知道确实有很是多的公司模拟小米。包括电视领域内里也有，我们知道有一些公司最先也是影响特殊很大，但最后似乎都无声无息了，为什么学了小米照旧没有起来?
雷军：不叫模拟，他们叫学小米，还评了几家学小米尖兵。
一年前也是我在一篇文章看到了，各人学小米是三个阶段：第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会。这是去年一年各人总结的三个阶段，刚最先各人以为小米就是厮闹、胡折腾、炒作。包括也有两个帽子扣在我们头上，就是适才各人谈的两个词，一个饥饿营销、一个期货，发明了两个词扣在我们头上了。
看不起是第一个阶段，看不懂是第二个阶段，等你很厉害了他生长看不懂，等他看懂了又发明学不会，这是一年前我们偕行的焦虑症。
我以为小米很难学的焦点是，第一件事情是互联网头脑，就是小米就是用互联网头脑做古板工业，他实质要学的不是小米，是互联网头脑，要改变DNA，改变看法，为了利便各人明确什么叫互联网头脑，着实我5年前就最先讲七字绝：专注、极致、口碑、快。
什么叫专注?我以前是发热友，我用给70多部手机，不是买过70多部，是用过70多部手机，每个手机都用过一个月以上的，我那天回忆的时间，许多的型号我都记不住，名字是有英文、有数字，先搞一个英文名、再加个数字、英文，再加数字，真的记不住。我说我作为一个普遍的消耗者，你这个产品买了你都记不住，我就从iPhone最先，各人终于有了自信心，由于记得住型号。不信随便问你一部手机，你能记着的型号真的未几，你说你拿到手机叫什么名字，就是完整的名字，你可能很难记得住。是不是三星的Galaxy S4，很难记得住，极重大的名字。虽然它已经把名字简化了，原来的名字都是四个数字、五个数字的记，这真的是考智商和数字的一件事。
这是古板工业干的，不专注，每年至少做50个、100个型号，你做这么多的型号老黎民记不住，这个产品刚上市就要下架了，整天胡折腾，我以为小米进来以后坚持这个原则，一年能不可只发一款，发一款高端的小米手机，发一款评价手机，就是千元机--红米，竣事了，它就叫红米，我们也没有搞个1、2、3、4、5，专注。
由于大的手机公司每年都做50--100款手机，大的电视公司都做100款电视，我们就做一款电视。
今天有一个央视的主持人问我，说你们家有比47寸更大的电视吗?我说我们家没有。他说你们家什么时间做更大的电视呢?我说歉仄，我不做，没有用户。我们只做47寸。今天我们在能力缺乏的时间，我们只做一小我私家群，就是米粉的人群。
典范的米粉是什么?就是典范的20岁--30岁，理工男，年轻人。虽然买电视需要他们家向导决议的事情，以是我们做了彩色，做了什么是为了迎合向导的需求，他们家里的向导能够支持买小米电视。以是我们把客户性描绘出来之后，他们的采购能力是几多，他们的家里有多大，他们的卧室有多大、客厅有多大，咱们算一下，47寸是他们买的算是很是大的电视了，许多人还跟我说是不是偏大。我说当你看了小米电视，你不会以为大，由于我们用了超窄边，它相当于原来42寸的体积，它正好放在原来42寸的电视柜了，正合适的，由于它是超窄边的，这是我设计产品的想法。
我也不想所有人都用我的，我也定位了，我能不可就把米粉所需要的人群弄到极致，并且只弄一个型号，型号多了，你想一想，天下这么多的客栈、备件、维修、库存，最痛苦的是库存，你搞未必。我们只有一个电视，横竖天下六大中央仓储，直接发到用户手上，最简朴，以是我们追求极其专注
第二就是极致，可能市场上有许多对尊龙凯时品评，没有关系，横竖我自己做到了我能力的极致，我愿意认可我的能力不可，可是我不肯意认可我的态度不可，我有追求极致的态度。
第三个口碑，这也是古板行业很难明确的，这怎么让用户能够口口赞美，效果各人又把它庸俗化成口碑营销，或者叫社交媒体营销，也是，但它的实质不是营销。我们以为最好的产品就是营销，产品会语言，许多的学小米营销，怎么不学小米做产品的态度呢?最好的产品就是营销，着实你不必做营销，你把产品做好了，每小我私家都可以给你撒播出去。
第四个是你反应速率要快。这是我讲过许多次的。
我以为学小米的首先要学互联网头脑，首先要学的不是小米自己，是小米所代表的，或者说推许的互联网头脑改变古板工业，我以为你只要明确互联网头脑，你学小米的速率会快许多。由于其它都是怎么把硬件做好，怎么把软件做好，怎么把效劳做好，我们这个只要有时间、有投资就能够改善。
可是你若是不懂互联网头脑，你学了半天是禁止易学会的。
和讯网：我想问一下，你们收购了多看这样的很大电子书平台，会不会推出类似于电子书的产品?
雷军：我以为多看提倡在互联网上的竞聘阅读，它是一本书一本书的做，跟真的书一样，排得很是细腻。第二个一本一本书的定价跟作者、出书社签得约，像这样的模式应该未几，刚刚最先，我照旧坚信精品阅读是未来一个偏向，由于网上撒播了种种盗版的电子版的书，相对排版都七零八落的，并且未来的阅读，由于现在的书都是配图，印得很是漂亮，若是只有文字的话，着实阅读起来也感受欠好，以是我们是做精排版的精品阅读。
会不会做电子书，着实我喜欢用电子书，由于它不伤眼睛，问题是消耗者愿不肯意带一个Pad的同时再带一个电子书，我心里没有信心。我们可以在网上问一下，有几多人愿意带Pad的同时带手机，再带Pad，还要再带一个电子书，我是。可是一样平常人不是，太贫困了。
我带电子书主要是在飞机上，旅行的时间看小说，由于在飞机上醒目的事情很少，可是一样平常的消耗者，我的感受愿意带几个装备的人很少，他所有被手机、Pad取代了。
和讯网：主要照旧在精品阅读这块，纷歧定会推出类似于电子书的产品，是吗?
雷军：我很犹豫，基本现在没有妄想，由于我们强调做镌汰，就是少做几件事情，除非我坚信有一万万人说小米你一定要做电子书，然后电子书对我们有多大的资助，我以为有一万万的用户我才会做。